為了讓不銹鋼管廠經(jīng)營得更有競爭力，我們應(yīng)該先了解經(jīng)營，再規(guī)劃營銷。經(jīng)營是因，營銷是果，經(jīng)營在先，營銷在后，經(jīng)營思路決定營銷思路，營銷效果佐證經(jīng)營思路。
精密不銹鋼管，可以用直銷模式、也可以用經(jīng)銷商模式、也可以兩者混搭，但一旦選擇經(jīng)營模式，它的營銷對象鎖定就明顯有差異，直銷面向的是C 端，經(jīng)銷商面向的是B 端和C端。經(jīng)營模式極少變化，但經(jīng)營模式下的運營模式卻會受企業(yè)節(jié)奏影響，在精密不銹鋼管的市場流通環(huán)節(jié)中，消費者永遠都是最終消費行為的決策者，也是最重要的一環(huán)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，傳播環(huán)境和傳受關(guān)系被顛覆，原本精密不銹鋼管單向的營銷方式變成了由消費者主導(dǎo)的、雙向的傳播方式，消費者呈現(xiàn)出碎片化、多元化、隨機化的狀態(tài)，消費洞察過程也變得更加復(fù)雜。所以我們利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷目標主要有三項：1. 品牌消費者溝通2. 引入流量拉動銷量3. 客戶關(guān)系管理。
如果我們足夠了解經(jīng)營，營銷就不會輕易出現(xiàn)目標偏離、角度偏離、路徑偏離、結(jié)果偏離的悲劇。
