今年以來，我國鋼廠在銷售渠道上，似乎越發(fā)青睞于不銹鋼衛(wèi)生管鋼材的直供。
根據(jù)近日中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會2013年上半年鋼材情況統(tǒng)計數(shù)字顯示，直供在重點統(tǒng)計的鋼鐵企業(yè)上半年鋼材銷售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五項銷售渠道排序中位居第二，占比35.5%。與去年同期相比，直供占比增幅最大，提高了1.7個百分點。直供的銷售量與去年同期相比，增幅最大，增長了11.5%。除長材、板帶材和衛(wèi)生級不銹鋼管管材外，其他鋼材的直供增幅最大，1月至6月份在銷售渠道中占比高達80%。與去年同期相比，直供占比增幅也是最大。
“鋼廠直接參與對終端用戶的銷售，是應(yīng)對需求不足而采取的一種措施。”研究中心研究員王國清博士分析說，由于近年鋼鐵行業(yè)不景氣，特別是鋼價出現(xiàn)斷崖式暴跌以來，經(jīng)銷商、代理商因為長期市場倒掛，與鋼廠的協(xié)議量越來越少。一些精密不銹鋼管鋼貿(mào)商忍受不住鋼市下滑的煎熬，陸續(xù)退出市場。另一些鋼貿(mào)商希望改變此前單一的以賺差價為主的盈利模式，向加工服務(wù)領(lǐng)域滲透，甚至開始考慮參股上游民營鋼企。而不銹鋼管廠也開始因主業(yè)生產(chǎn)利潤薄弱而選擇延伸產(chǎn)業(yè)鏈，重新構(gòu)建銷售體系，希望能從流通環(huán)節(jié)中獲取一部分利潤。去年一般鋼鐵企業(yè)的非鋼產(chǎn)業(yè)比主業(yè)的利潤都大，便說明了鋼廠的這種發(fā)展趨勢。
面對長期的虧損，不銹鋼管廠必然會思變，增加直供只是一種方式。
