自從年后，結(jié)構(gòu)鋼市場(chǎng)便開啟下跌之門，不銹鋼衛(wèi)生管市價(jià)紛紛下探直沖，山東市場(chǎng)更是引領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)的最低價(jià),截止目前為止，山東魯麗直發(fā)50-110mm報(bào)3430元/噸，與華東市場(chǎng)一線鋼廠的淮鋼3960元/噸，相差530元/噸，與二線鋼廠的東方提貨價(jià)3660-3690元/噸，相差230-260元/噸；與華北市場(chǎng)凌鋼的廠直發(fā)3450-3500元/噸相差20-70元/噸。從這些價(jià)差數(shù)據(jù)表明山東衛(wèi)生級(jí)不銹鋼管市場(chǎng)與華東市場(chǎng)價(jià)差甚大，這期間的利潤(rùn)顯而易見，不少華東鋼貿(mào)商開始走山東資源這條道，因此不僅是對(duì)商家，對(duì)不銹鋼管廠如何在這種微利中生存，更是一種考驗(yàn)，也是一種銷售契機(jī)。
粗鋼日產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，一季度，全國生鐵、粗鋼和鋼材（含重復(fù)材）產(chǎn)量分別為17823萬噸、19189萬噸和24551萬噸，同比分別增長(zhǎng)7.6%、9.1%和12.3%，增幅比去年同期提高4.4、6.6和5.8個(gè)百分點(diǎn)，其中會(huì)員企業(yè)粗鋼產(chǎn)量同比增長(zhǎng)5.8%，低于全國增速3.3個(gè)百分點(diǎn)。 一季度，全國平均日產(chǎn)粗鋼213.2萬噸，創(chuàng)歷史新高。其中3月份粗鋼產(chǎn)量為6630萬噸，同比增長(zhǎng)6.6%，平均日產(chǎn)213.9萬噸，比1-2月累計(jì)日產(chǎn)水平提高0.27%。會(huì)員企業(yè)平均日產(chǎn)粗鋼172.7萬噸，也處于歷史最高水平。其中3月份粗鋼產(chǎn)量5303萬噸，同比增長(zhǎng)5.0%。粗鋼繼續(xù)創(chuàng)新高，同時(shí)，下游需求卻遲遲難以得到釋放，精密不銹鋼管產(chǎn)能過剩作為中國的一大頑疾侵蝕著企業(yè)的利潤(rùn)空間。
鋼材庫存逐月攀升后期市場(chǎng)下行壓力增大
今年以來，不銹鋼管廠鋼材社會(huì)庫存呈逐月增加態(tài)勢(shì)。至3月末，全國主要鋼材市場(chǎng)、主要鋼材品種社會(huì)庫存量比上年末增加了1000多萬噸，增幅超過80%。鋼材庫存的不斷攀升，給鋼材市場(chǎng)帶來較大壓力。鋼鐵企業(yè)衛(wèi)生級(jí)不銹鋼管庫存也明顯增加，據(jù)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員單位統(tǒng)計(jì)，到3月末鋼鐵企業(yè)庫存為1483萬噸，比年初的1006萬噸增加了477萬噸，增幅47.4%。 無論是鋼廠還是商家的庫存一旦陷入潮水般的激增時(shí)，精密不銹鋼管價(jià)格走低便成為市場(chǎng)的基調(diào)，如果還是繼續(xù)按往年的常理出牌已經(jīng)變的毫無意義，商家為了消耗自家不銹鋼衛(wèi)生管庫存而低價(jià)促銷，從而引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，商家之間相互壓價(jià)，市場(chǎng)秩序?qū)⒈淮騺y。鋼廠高庫存有的會(huì)將庫存危機(jī)轉(zhuǎn)嫁到商家，有些則是存至自家的庫存，但無論如何轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，軋制出來的鋼材實(shí)實(shí)在在的就擺在那，想要市場(chǎng)重現(xiàn)生機(jī)扳回一局，難度顯而易見。
原料價(jià)格有回升，提高了成本
據(jù)中國鐵礦石價(jià)格指數(shù)（CIOPI）監(jiān)測(cè)，今年年初進(jìn)口鐵礦石價(jià)格124.19美元，到2月中旬已漲到158.54美元，3月份價(jià)格有所回落，4月份又開始上漲。與年初相比，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格每噸上漲了20-30多美元，遠(yuǎn)高于鋼材價(jià)格上漲額度。同時(shí)，國產(chǎn)鐵礦石價(jià)格也隨之上漲，一方面是鋼鐵生產(chǎn)成本居高不下，而另一方面市價(jià)卻在持續(xù)探底，倒掛現(xiàn)象較為嚴(yán)重，利潤(rùn)又從何而談呢？
淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)依然重
2012年，我國計(jì)劃淘汰落后產(chǎn)能1780萬噸，煉鋼1000萬噸，煉鐵780萬噸，相比2013年，我國計(jì)劃淘汰落后產(chǎn)能1044萬噸，煉鋼263萬噸，煉鐵781萬噸，今年的任務(wù)量要明顯小于去年，但去年僅新增產(chǎn)能就能達(dá)到4500萬噸，這個(gè)數(shù)字也是十分可觀的。
面對(duì)微利時(shí)代，企業(yè)們又是如何求生尋得呢？
第一，在某一熱度較高的城市設(shè)庫成為目前多數(shù)企業(yè)選擇走的路線，山東魯麗、西王特鋼、凌鋼、中天、東方特鋼紛紛有意甚至計(jì)劃臨沂和杭州設(shè)置場(chǎng)外庫存，且噸位較為客觀，魯麗計(jì)劃在臨沂地區(qū)每年放量20萬噸，相當(dāng)于魯麗全年產(chǎn)量的十分之一左右；東方特鋼在杭州崇賢港碼頭約有1-2萬噸，凌鋼目前放置約有5000噸，目標(biāo)也是突破1萬噸以上的量；第二，有期貨的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為代儲(chǔ)模式。例如鄂鋼，他現(xiàn)在市價(jià)的倒掛價(jià)差較大，許多協(xié)議戶紛紛暫停從鋼廠拿貨，同時(shí)下游企業(yè)也因價(jià)格較高拿貨量也明顯走弱；加之鋼市弱行，銀行對(duì)鋼市的嚴(yán)厲控制，鄂鋼再去繼續(xù)從事期貨操作，高額風(fēng)險(xiǎn)讓許多商人望而卻步，于是開始做起代儲(chǔ)的想法。第三，發(fā)展走出去戰(zhàn)略。向海外市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，求發(fā)展，例如武鋼集團(tuán)利比里亞的邦礦項(xiàng)目。
無論企業(yè)采取何種戰(zhàn)略措施，在鋼市的夾縫中獲取的生存的契機(jī)，并能逐漸壯大才是王道。就目前結(jié)構(gòu)鋼市場(chǎng)而言，資源很多，規(guī)格也較為齊全，價(jià)格也層次不齊，如何在茫茫大海之中尋找到自己的一席之位，如何抓住新客戶，留住老客戶已經(jīng)是優(yōu)鋼企業(yè)必須要考慮的問題了。
