營銷策略是提供實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。而所謂產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指處于同一分銷渠道的兩方或多方成員之間通過簽定協(xié)議的方式，形成風險利益聯(lián)盟集團，按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場，共同承擔市場責任和風檢，共同管理和規(guī)范銷售行為，并共同分享銷售利潤的一種戰(zhàn)略。
銷售行動方案要有具體的銷售活動程序安排。溫州市雷諾管件有限公司擁有一支專業(yè)的管理團隊，雷諾不銹鋼管廠利用其內(nèi)部人才高度的向心凝聚力，團隊合作，一心為雷諾管件打開更廣闊的衛(wèi)生級不銹鋼管市場不斷努力，用心為客戶提供最滿意的服務(wù)，對產(chǎn)品不銹鋼衛(wèi)生管的質(zhì)量嚴格把關(guān)，打造最具品牌實力的精密不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)。制定銷售行動方案時，應(yīng)該制定詳細的具體行動方案內(nèi)容程序表，以及每一項程序具體的執(zhí)行細則，以方便每一步的執(zhí)行和檢查。
銷售計劃還應(yīng)包括銷售費用的各項預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源得到合理運用，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。在做年度銷售計劃時，應(yīng)充分利用表格工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等，都可通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使內(nèi)容更加直觀和易于理解。
要想在聯(lián)合營銷中趨利避害，就需要掌握互利互惠、地位對等、優(yōu)勢互補、高附加值、法律保障和強執(zhí)行力等基本原則。
