銷售目標(biāo)的確認(rèn)，可以使每一個人找到?jīng)_刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
年度銷售目標(biāo)制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等。制定銷售目標(biāo)可以遵循以下原則：
根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如10%或20%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還要責(zé)任到人，量化到人，細(xì)分到具體工作。
銷售能力：主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。
產(chǎn)品選擇：強勢規(guī)格產(chǎn)品的選擇，新產(chǎn)品的推廣。
價格策略：選定合適的價格體系，看是否對價格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等。
促銷策略：配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略。
競爭策略：應(yīng)對競爭對手的手段等。
溫州市雷諾管件有限公司擁有一支專業(yè)的管理團(tuán)隊，雷諾不銹鋼管廠利用其內(nèi)部人才高度的向心凝聚力，團(tuán)隊合作，一心為雷諾管件打開更廣闊的衛(wèi)生級不銹鋼管市場不斷努力，用心為客戶提供最滿意的服務(wù)，對產(chǎn)品不銹鋼衛(wèi)生管的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，打造最具品牌實力的精密不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)。
